О проекте Требуется сильный операционный лидер с предпринимательским опытом для запуска и масштабирования e-commerce проекта на маркетплейсах.
Формат — партнёрство с инвестором: со стороны инвестора — финансирование, ресурсы и поддержка; со стороны кандидата — экспертиза, выбор направления (ниши) и реализация.
Проект находится на стадии запуска: ниша и продуктовое направление определяются совместно с кандидатом на основе его опыта и предложений.
Проект ориентирован на создание прибыльного бизнеса с перспективой масштабирования и долгосрочного участия.
(!) Важно: при отклике потребуется краткое сопроводительное письмо (см. требования ниже).
Кого ищем
Человека с практическим опытом, который:
- запускал продукты / бренды и доводил их до выручки и прибыли
- понимает, как выбирать ниши и оценивать их потенциал
- умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр
- знает полный цикл: продукт → производство → маркетплейсы → масштабирование
- умеет выстраивать команду и управлять ей
- готов брать ответственность за результат
Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в конкретных нишах и пониманием их “внутренней кухни”.
Ключевые компетенции
Финансы и экономика проекта
- понимание и управление P&L (прибыль и убытки)
- планирование и контроль движения денежных средств (ДДС)
- управление оборотным капиталом и оборачиваемостью
- понимание кассовых разрывов и умение ими управлять
- расчет и контроль юнит-экономики (маржа, ДРР, прибыльность)
Запуск и развитие продукта
- выбор и анализ товарных ниш (оценка спроса, конкуренции, потенциала)
- формирование продуктовой стратегии
- организация закупок и взаимодействие с поставщиками / контрактными производствами
- ценообразование и управление маржинальностью
Маркетплейсы и продажи
- работа с маркетплейсами (Wildberries / Ozon): запуск, продвижение, масштабирование
- настройка и оптимизация внутренней рекламы
- управление ассортиментом и SKU
- анализ показателей и принятие решений на основе данных
Управление командой
- формирование команды под задачи проекта (маркетинг, контент, закупки и др.)
- постановка задач и контроль выполнения
- управление подрядчиками и внешними специалистами
- выстраивание операционных процессов
- развитие команды по мере роста бизнеса
Зона ответственности
- предложение и обоснование ниши / продуктовой стратегии
- расчет экономики и формирование модели
- организация производства (контрактные площадки, поставщики)
- запуск продаж на маркетплейсах
- управление ассортиментом, рекламой и экономикой
- формирование и управление командой проекта
- вывод проекта на устойчивую прибыль
- дальнейшее масштабирование
Условия
- фиксированное вознаграждение
- переменная часть, привязанная к прибыли
- бонусы за достижение ключевых финансовых показателей
- возможность получения доли в проекте при достижении результатов
Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса.
Почему это может быть интересно
- возможность реализовать собственные идеи с ресурсной поддержкой
- участие в построении бизнеса с нуля (включая выбор ниши)
- прозрачная и понятная система мотивации
- перспектива перейти из роли руководителя в роль партнёра
Этап отбора
На первом этапе — обсуждение опыта кандидата, его подхода к выбору ниш и возможных направлений запуска.
Важно при отклике
В сопроводительном письме просьба кратко указать:
- с какими нишами / категориями есть опыт
- в каких нишах вы видите наибольший потенциал сейчас и почему
- на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / ниши
Отклики без сопроводительного письма с указанной информацией могут не рассматриваться.
Если вам интересны задачи по запуску и развитию e-commerce проекта с высокой степенью самостоятельности и ответственностью за результат — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.